Para Kazanmaİş Fikirleri

Amazon Dropshipping Para Kazanma Rehberi

Amazon Dropshipping Para Kazanma Rehberi Başlamanız İçin Gereken Her Şey

Amazon Dropshipping Para Kazanma Rehberi Başlamanız için gereken her şey! Adım adım kılavuz, tüyolar ve stratejiler ile başarılı bir satış yolculuğuna çıkın.

 Amazon Üzerinden Dropshipping Nedir?

Amazon üzerinden dropshipping, bir ürünün satıcının envanterinde bulunmaksızın, üçüncü taraf tedarikçilerden doğrudan müşterilere gönderilmesini içeren bir iş modelidir. Bu model, e-ticaret girişimcileri için başta düşük maliyet ve envanter yönetimi gibi çeşitli avantajlar sunar. Ürün seçimi, sipariş işlemleri ve müşteri hizmetleri gibi aşamalarda bazı önemli aşamaları gerektirir.

Dropshipping İşleyişi

  1. Ürün Seçimi ve Listeleme: Satıcı, Amazon platformunda satmak istediği ürünleri belirler ve bu ürünleri kendi mağazasına ekler.
  2. Sipariş İşleme: Müşteriler bu ürünleri Amazon’dan satın alır ve bu siparişler doğrudan tedarikçiye yönlendirilir.
  3. Ürün Gönderimi: Tedarikçi siparişi işler ve ürünü müşteriye doğrudan gönderir.
  4. Müşteri Hizmeti ve İade Süreçleri: Satıcı, müşteri hizmetleri ve iade işlemlerinden sorumlu olup müşteri memnuniyetini sağlamak zorundadır.

Avantajları

Düşük Başlangıç Maliyetleri: Satıcı, başlangıçta stok satın almak zorunda kalmaz, böylece sermaye gereksinimi düşer.

Envanter Yönetimi Yok: Ürün depolama ve envanter yönetiminden bağımsız olmak işleri kolaylaştırır.

Geniş Ürün Yelpazesi: Satıcı, fiziksel olarak stok tutmadan geniş ürün yelpazesine erişebilir.

Dezavantajları

Kontrol Eksikliği: Stok ve gönderim süreçleri üçüncü taraf tedarikçilerin kontrolündedir, bu da bazı sorunlara yol açabilir.

Düşük Kar Marjları: Rekabetin yoğun olduğu bir pazarda, kar marjları genellikle daha düşüktür.

Tedarikçi Güvenilirliği: Güvenilir tedarikçilerle çalışmak kritiktir, aksi halde müşteri memnuniyeti ve itibar riske girebilir.

Önemli Unsurlar

Tedarikçi Araştırması: Güvenilir tedarikçileri bulmak en önemli adımdır. Satıcının, çeşitli tedarikçi ağlarını kullanarak kapsamlı bir araştırma yapması gerekebilir.

Amazon Politikalarına Uyum: Amazon’un dropshipping politikalarının ve kullanım şartlarının dikkatle okunması ve bunlara uyulması zorunludur.

Fiyatlandırma Stratejisi: Ürün fiyatlandırmasını rekabetçi tutarken, kar marjınızı korumak için doğru strateji belirlenmelidir.

Bu nedenle, Amazon dropshipping iş modelinin başarılı bir şekilde uygulanabilmesi için dikkat edilmesi gereken birçok detay vardır. Başarılı girişimcilik için hem pazar araştırması yapmak hem de müşteri ilişkilerini düzgün yönetmek büyük önem taşır.

Amazon’da Dropshipping İçin Gerekli Adımlar

Amazon’da dropshipping işine başlamadan önce, izlenmesi gereken bazı temel adımlar vardır. Bu adımlar, süreci daha verimli hale getirir ve başarı şansını artırır. İşte Amazon’da dropshipping işine başlamak için gereken adımlar:

1. Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma

Amazon’da dropshipping işine başlamak için ilk olarak bir satıcı hesabı oluşturulmalıdır. Satıcı hesabı oluşturulurken, aşağıdaki bilgilere ihtiyaç duyulur:Amazon Saıtıcı Hesanı Oluşturma

Kişisel Bilgiler: İsim, soyisim, doğum tarihi, vatandaşlık bilgileri.

Şirket Bilgileri: Şirket adı, adresi, iletişim bilgileri.

Banka Bilgileri: Hesap numarası, bankanın adı.

2. Vergi Bilgilerini Tamamlama

Amazon, vergi uyumluluğunu sağlamak için satıcılardan belirli vergi bilgilerini talep eder. Türkiye’deki satıcılar için, bu genellikle aşağıdaki adımlardan oluşur:

Vergi Numarası: Vergi numarasının sisteme girilmesi.

KDV Bilgileri: KDV mükellefiyeti varsa KDV numarasının eklenmesi.

3. Ürün Araştırması ve Tedarikçi Bulma

Başarılı bir dropshipping işi için doğru ürün ve tedarikçi bulmak kritiktir. Bunun için:

Pazar Araştırması: Amazon’da hangi ürünlerin talep gördüğünü araştırma.

Tedarikçi Seçimi: Güvenilir ve uygun fiyatlı tedarikçiler bulma.

Ürün Maliyet Analizi: Marjları hesaplama ve kârlılığı değerlendirme.

4. Ürün Listeleme

Ürünlerin Amazon üzerinde listelenmesi, dikkatli yapılması gereken bir adımdır. Ürün listeleme aşamasında şunlara dikkat edilmelidir:

  • Ürün Başlığı: Ürünü en iyi tanımlayan ve aramalarda öne çıkaran başlık.
  • Ürün Açıklaması: Ürünün özelliklerini ve avantajlarını detaylı anlatan açıklama.
  • Görseller: Yüksek kaliteli ve çeşitli açılardan çekilmiş ürün görselleri.

5. Fiyatlandırma Stratejisi Belirleme

Fiyatlandırma, dropshipping iş modelinde çok önemlidir. Rekabetçi ve kârlı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için:

Maliyet Hesaplama: Ürünün tedarik maliyeti, Amazon komisyonları ve kargo masrafları.

Rakip Analizi: Benzer ürünlerin piyasa fiyatlarını analiz etme.

Kâr Marjı Belirleme: Sürdürülebilir bir kâr marjı belirleme.

6. Sipariş ve Tedarikçi Yönetimi

Siparişlerin yönetimi, başarılı bir dropshipping işinin kritik bir parçasıdır. Bu süreç şu adımlardan oluşur:

Sipariş Takibi: Amazon üzerinden gelen siparişleri düzenli takip etme.

Tedarikçi İletişimi: Tedarikçilerle sürekli iletişimde olma ve siparişleri zamanında iletme.

Stok Yönetimi: Tedarikçilerin stok durumu hakkında bilgi sahibi olma.

7. Müşteri Hizmetleri Sağlama

Amazon’da müşteri memnuniyeti önemlidir. Müşteri hizmetlerini sağlamak için:

Hızlı Yanıt Verme: Müşteri sorularını ve sorunlarını hızlıca yanıtlamak.

İade ve Değişim Politikaları: İade ve değişim süreçlerinin pürüzsüz olmasını sağlamak.

Bu adımlar, Amazon’da dropshipping işini verimli ve karlı bir şekilde yönetmeye yardımcı olur.

Doğru Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?

Başarılı bir Amazon dropshipping iş modeli, etkili ürün araştırması ile başlar. Doğru ürünleri seçmek, kârınızı artıracak ve müşteri memnuniyetini sağlayacaktır.

1. Pazar Analizi Yapmak

Pazardaki rekabeti ve talebi anlamak, ürün seçiminin ilk adımıdır.

Rakip Analizi: Benzer ürünleri satan rakiplerin sayısını ve fiyatlandırma stratejilerini değerlendirin.

Trend Analizi: Google Trends ve Amazon’un “En Çok Satılanlar” listeleri gibi araçlarla hangi ürünlerin popüler olduğunu öğrenin.

2. Niş Belirlemek

Genel bir pazar yerine, belirli bir nişe odaklanmak daha avantajlı olabilir.

Özgün Ürünler: Rekabetin düşük olduğu, ancak talebin yüksek olduğu ürünleri hedefleyin.

Müşteri Kitlesi: Belirli bir müşteri segmentine hitap eden ürünler seçerek sadık bir müşteri kitlesi oluşturun.

3. Ürün Fiyatlandırmasını İncelemek

Ürünün maliyeti, kâr marjını ve fiyatlandırma stratejinizi doğrudan etkiler.

Maliyet Analizi: Üretim, lojistik ve Amazon komisyonları gibi tüm maliyetleri hesaba katın.

Piyasa Fiyatları: Rakiplerin fiyatlarını inceleyerek kendi fiyatlandırma stratejinizi oluşturun.

4. Tedarikçi Araştırması

Güvenilir bir tedarikçi bulmak, işinizin sürdürülebilirliği için kritiktir.

Tedarikçi İncelemeleri: Tedarikçi hakkında yapılan yorumları ve geri bildirimleri inceleyin.

Deneme Siparişleri: Küçük ölçekli deneme siparişleri vererek tedarikçinin kalitesini ve güvenilirliğini test edin.

5. Ürün İçerik ve İncelemeleri Analiz Etmek

Amazon’da satış yaparken, ürün açıklamaları ve müşteri yorumları büyük önem taşır.

Ürün Açıklamaları: Detaylı ve doğru ürün açıklamaları, müşterilerin satın alma kararlarını olumlu etkiler.

Müşteri İncelemeleri: Olumlu ve olumsuz yorumları inceleyerek ürünün güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin.

6. Satış ve Pazarlama Stratejileri

Doğru ürün araştırmasının ardından, etkili bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturmak gereklidir.

Anahtar Kelime Analizi: Amazon SEO’yu optimize edecek anahtar kelimeleri belirleyin.

Reklam Kampanyaları: Amazon PPC ve diğer dijital reklam kampanyaları ile ürünlerin görünürlüğünü artırın.

Başarılı bir Amazon dropshipping iş modelinin temel taşlarından biri olan ürün araştırması, dikkatli ve stratejik bir şekilde yapılmalıdır. Her aşamada titiz davranarak kârlılığı ve müşteri memnuniyetini maksimize etmek mümkündür.

Güvenilir Tedarikçi Bulma Yöntemleri

Amazon dropshipping iş modelinde başarının kritik unsurlarından biri, güvenilir tedarikçilerle çalışmaktır. Güvenilir tedarikçiler bulmak, kaliteli ürün tedarik etmek, siparişleri zamanında teslim etmek ve müşteri memnuniyetini artırmak için gereklidir. İşte güvenilir tedarikçi bulma yöntemleri:

Araştırma ve İncelemeler

  1. Restoranlarda ve Tedarikçi Forumlarında Araştırma: Çeşitli çevrim içi platformlar ve forumlarda tedarikçilerin performansı hakkında yapılan incelemeleri okuyarak bilgilenmek mümkündür.
  2. LinkedIn Profilleri ve Sosyal Medya: Tedarikçilerin sosyal medya hesaplarını, özellikle LinkedIn profillerini inceleyerek güvenilirliklerini kontrol etmekte yarar vardır.

Referans ve İletişim Bilgileri

Müşteri Referansları: Diğer işletmelerden alınan referanslar, tedarikçinin güvenilirliğini ölçmek için kullanılabilir.

İletişim Bilgileri: Tedarikçinin resmi web sitesi ve iletişim bilgileri doğrulanarak, resmi kayıtlı bir işletme olup olmadığı anlaşılabilir.

Kalite ve Sertifikalar

Kalite Belgeleri: Tedarikçilerin sahip olduğu ISO, CE gibi uluslararası kalite belgeleri ve sertifikaları talep edilmelidir.

Örnek Ürünler: Siparişten önce örnek ürün talep edilerek kalitesi kontrol edilmelidir.

Ticari İlişkiler ve Deneme Süreleri

  1. Başlangıçta Küçük Siparişler: İlk aşamada küçük miktarda sipariş verilerek tedarikçinin güvenilirliği sınanabilir.
  2. Uzun Vadeli Sözleşmeler: Tedarikçinin güvenilir olduğundan emin olduktan sonra uzun vadeli sözleşmeler yapılabilir.

Çevrim İçi Toptan Satış Siteleri

Alibaba: Tedarikçi bulmak için en yaygın kullanılan çevrim içi platformlardan biridir. Tedarikçi profilleri, müşteri değerlendirmeleri ve ticaret güvenliği seçenekleri sunar.

Global Sources ve Made-in-China: Alternatif olarak kullanılabilecek diğer büyük çevrim içi toptan satış siteleridir.

Fuarlar ve Ticaret Etkinlikleri

Uluslararası Fuarlar: Tedarikçilerle yüz yüze görüşmek ve ürünlerini yerinde incelemek için fuarlar ideal bir platformdur.

Ticaret Odası Etkinlikleri: Yerel ticaret odası tarafından düzenlenen etkinlikler, güvenilir tedarikçi bulmak için değerlendirilmelidir.

Bu yöntemleri kullanarak güvenilir tedarikçiler bulmak, Amazon dropshipping işinde başarı elde etmek için kritik önem taşır. Her bir adım özenle takip edilmeli ve zamanla tedarikçi ilişkileri güçlendirilmelidir.

Amazon Mağazanızın Optimizasyonu ve Yönetimi

Amazon mağazanızı başarılı bir şekilde optimize etmek ve yönetmek, dropshipping iş modelinin temel taşlarından biridir. Aşağıdaki stratejiler ve ipuçları, mağazanızın performansını artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ürün Seçimi ve Kategorilendirme

Ürün Araştırması: Yüksek talep gören, düşük rekabetli ürünleri belirleyin.

Doğru Kategorilendirme: Ürünlerinizi uygun kategorilere yerleştirerek, müşterilerin aramalarında daha fazla görünürlük sağlayın.

Anahtar Kelime Optimizasyonu: Ürün başlıklarında ve açıklamalarında alakalı anahtar kelimeleri kullanarak SEO çalışmalarını destekleyin.

Ürün Listelemesi

Başlıklar: Ürün başlıklarının dikkat çekici ve bilgilendirici olmasına özen gösterin.

Açıklamalar: Ürün açıklamalarında net, anlaşılır ve detaylı bilgi verin. Müşterilerin beklentilerini karşılamaya yönelik yazın.

Görseller: Yüksek kaliteli, profesyonel ürün görselleri kullanın. Ürünün farklı açılardan çekilmiş fotoğraflarını ekleyin.

Fiyatlandırma ve Stok Yönetimi

Rekabetçi Fiyatlandırma: Rakip analizleri yaparak, rekabetçi fiyatlar belirleyin. Dinamik fiyatlandırma stratejilerini kullanarak pazara hızlı tepki verin.

Stok Takibi: Güvenilir bir envanter yönetim sistemi ile stok durumunu sürekli olarak izleyin. Stokta olmayan ürünleri listelemekten kaçının.

Promosyonlar ve İndirimler: Müşteri çekmek için zaman zaman indirimler ve promosyonlar düzenleyin.

Müşteri İlişkileri ve İade Politikası

Müşteri Hizmetleri: Etkili ve hızlı müşteri hizmetleri sunarak müşteri memnuniyetini artırın. Olumlu yorum ve geri bildirimler, mağazanızın itibarını yükseltecektir.

İade ve Değişim Politikaları: Açık ve adil iade politikaları belirleyin. Müşterilerin iade süreçlerini kolaylaştırarak güven oluşturmaya çalışın.

Performans Analizi ve Sürekli İyileştirme

Veri Analizi: Satış verilerinizi düzenli olarak analiz edin. En çok satan ürünler, müşteri davranışları ve trendler hakkında bilgi edinin.

Performans Değerlendirmesi: Düşük performans gösteren ürünleri belirleyin ve gerekirse bunları değiştirin veya kaldırın.

Geri Bildirimler: Müşteri geri bildirimlerini dikkate alarak sürekli iyileştirme yapın. Bu, mağazanızın kalitesini ve müşteri memnuniyetini artıracaktır.

Amazon mağazanızın optimizasyonu ve yönetimi, başarılı bir dropshipping iş modelinin sürdürülmesi için kritik öneme sahiptir. Doğru stratejilerle mağazanızın performansını ve müşteri memnuniyetini üst seviyeye taşıyabilirsiniz.

Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejileri

Amazon dropshipping iş modelinde başarılı olmanın yollarından biri rekabetçi fiyatlandırma stratejileri kullanmaktır. Ürünlerin sürekli değişen pazar dinamikleri karşısında rekabetçi kalabilmesi için bazı önemli unsurlara dikkat edilmesi gerekir.

  1. Pazar Araştırması Yapın
    • Amazon’da benzer ürünlerin fiyatlarını analiz ederken, pazar araştırması yapmak rekabetçi kalmanın anahtarıdır.
    • Ürünlerin özelliklerine, müşteri yorumlarına ve satış sıralamalarına bakarak uygun fiyat aralığını belirlemek önemlidir.
  2. Dinamik Fiyatlandırma Uygulayın
    • Amazon’un dinamik fiyatlandırma araçlarını kullanarak, fiyatları günlük veya saatlik olarak ayarlayabilirsiniz.
    • Rekabetin yoğun olduğu ürünler için fiyatları agresif bir şekilde düşürebilir veya daha az rekabetçi ürünlerde kar marjlarını artırabilirsiniz.
  3. Maliyet Analizi Yapın
    • Tedarikçi maliyetlerinizi ve diğer lojistik masraflarınızı düzenli olarak değerlendirin.
    • Kâr hedeflerinize ulaşabilmek için bu maliyetleri sürekli olarak göz önünde bulundurmalı ve fiyatlandırma stratejinizi buna göre ayarlamalısınız.
  4. Rekabetçi İstihbarat Araçları Kullanın
    • Keepa veya CamelCamelCamel gibi araçlar, Amazon’un fiyat geçmişini analiz etmenize yardımcı olabilir.
    • Bu araçlar, rakiplerin fiyatlandırma stratejilerini anlamanıza ve kendi fiyatlarınızı optimize etmenize olanak sağlar.
  5. Fiyat Kaydırma Stratejileri Uygulayın
    • Yüksek rekabetin olduğu dönemlerde fiyatları geçici olarak düşürerek rakiplerin önüne geçebilirsiniz.
    • Düşük satış dönemlerinde ise fiyatları artırarak kâr marjınızı koruyabilirsiniz.
  6. İndirim ve Promosyonlar
    • Belirli dönemlerde indirimler ve promosyonlar sunarak müşteri çekebilirsiniz.
    • Black Friday, Prime Day, ve başka özel günlerdeki kampanyalar müşteri tabanınızı genişletmenize yardımcı olacaktır.

Müşteri Geri Bildirimi ve Algısı

Fiyatlandırma stratejileri belirlerken müşteri geri bildirimlerini dikkate almak oldukça önemlidir. Olumlu yorumlar ve yüksek derecelendirmeler, müşterilerin güvenini kazanmanıza yardımcı olur, bu da fiyat esnekliği sağlar. Aynı zamanda, olumsuz geri bildirimleri de inceleyerek fiyatlandırmanın yanı sıra ürün kalitesini de iyileştirmek mümkündür.

Rakip Analizi

Bayilerin fiyatlandırma yaklaşımlarını sürekli olarak izlemek, avantaj yaratmak için kritik öneme sahiptir. Araçlar ve manuel izleme yöntemleri kullanılarak, rakiplerin fiyatlandırma stratejileri hakkında bilgi edinmek ve bunları aşacak planlar geliştirmek mümkündür.

Stok Yönetimi ve Envanter Takibi

Amazon dropshipping iş modeli, verimli stok yönetimi ve envanter takibi gerektirir. Bu yöntem, müşteri siparişlerini tedarikçiden doğrudan alıcıya gönderdiği için stokların etkili bir şekilde izlenmesini zorunlu kılar. Sistemin işleyişini optimize etmek amacıyla bazı önemli unsurlara dikkat edilmelidir:

Stok İzleme Yazılımları

Stok yönetiminde envanter izleme yazılımları kritik bir rol oynar. Bu yazılımlar:

  • Güncellenmiş Stok Bilgileri: Ürün stoklarının güncel olmasını sağlar.
  • Otomatik Bildirimler: Stok tükenme ve yenileme bildirimlerini otomatik olarak gönderir.
  • Entegre Takip: Farklı tedarikçiler ile entegre çalışarak stok takibini kolaylaştırır.

Tedarikçi İlişkileri

Tedarikçilerin güvenilir ve tutarlı olması son derece önemlidir. İyi bir tedarikçi ilişkisi kurmak için:

  • Düzenli İletişim: Stok durumu hakkında düzenli bilgi alışverişi yapılmalıdır.
  • Güvenilirlik Değerlendirmesi: Tedarikçilerin güvenilirliğini sürekli olarak izlemelidir.
  • Esneklik: Tedarikçilerin acil ihtiyaçlara hızlı cevap verebilmesi sağlanmalıdır.

Envanter Yönetimi Stratejileri

Envanter yönetimi stratejileri sağlıklı stok takibi için hayati önem taşır. Bu stratejiler şunlardır:

  • ABC Analizi: Stokları değer ve önem derecesine göre sınıflandırmayı sağlar.
  • FIFO ve LIFO: İlk giren ilk çıkar (FIFO) ve son giren ilk çıkar (LIFO) metodolojileri kullanılır.
  • Güvenli Stok Seviyesi: Minimum stok seviyeleri belirlenerek sipariş karşılanamaması riski azaltılır.

Performans Analizi

Stok yönetimi performansını analiz etmek, sürdürülebilir bir dropshipping iş modelinde başarı için şarttır. Bu analiz:

  • Dönemsel Stok Devir Hızı: Stokların ne kadar hızlı tükendiğini ölçer ve analiz eder.
  • Satış Rakamları: Ürünlerin satış performanslarına göre stok belirlenmesini sağlar.
  • İadeler ve Şikayetler: İade ve müşteri şikayetlerini değerlendirerek tedarikçilerin performansını gözden geçirir.

Teknolojik Entegrasyonlar

Amazon’da dropshipping yaparken teknolojik araçlar kullanmak büyük avantaj sağlar. Bu araçlar:

  • API Entegrasyonları: Tedarikçilerin stokları ile Amazon platformu arasında otomatik veri aktarımı sağlar.
  • Veri Analitiği Araçları: Stok verilerini analiz ederek stratejik kararlar almaya yardımcı olur.
  • Otomasyon Sistemleri: Envanter yönetimini ve sipariş işlemlerini otomatikleştirir.

Stok yönetimi ve envanter takibi, Amazon dropshipping iş modelinde başarının anahtar faktörlerindendir. Doğru stratejiler ve teknolojik çözümlerle, stok yönetimi optimize edilebilir ve müşteri memnuniyeti artırılabilir.

Müşteri Memnuniyeti ve İade Politikaları

Müşteri memnuniyeti, başarılı bir dropshipping iş modelinin bel kemiğini oluşturur. Amazon üzerinden dropshipping yaparken müşteri memnuniyetini en yüksek seviyede tutmak için dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar bulunmaktadır.

İletişim ve Destek

  • Hızlı Yanıt: Müşteri sorularına hızlı, samimi ve profesyonel yanıtlar verilmelidir.
  • Detaylı Bilgi: Ürün açıklamaları ve satış sonrası destek, potansiyel müşteri memnuniyeti açısından büyük önem taşır.
  • Müşteri Hizmetleri: 7/24 müşteri hizmeti sağlamak, müşteri soruları ve şikayetleri için çözüm odaklı bir yaklaşımla hareket etmek gerekir.

Ürün Kalitesi ve Teslimat

  • Ürün Seçimi: Güvendiğiniz ve kalite standartlarına sahip tedarikçilerle çalışmak önemlidir.
  • Zamanında Teslimat: Siparişlerin taahhüt edilen sürede müşteriye ulaşması sağlanmalıdır.
  • Ürün Takibi: Müşterilere, ürünlerin gönderim durumu hakkında düzenli olarak bilgi verilmesi, memnuniyeti artıracaktır.

İade Politikaları

Dropshipping modelinde iade politikaları, müşteri memnuniyetinin korunmasında kritik bir rol oynar. İşte dikkat edilmesi gereken bazı noktalar:

  1. Açık ve Şeffaf Politika: İade koşulları ve süreçleri açıkça belirtilmeli, müşterilerin bu bilgilere kolayca ulaşması sağlanmalıdır.
  2. Esneklik: Ürünün orijinal ambalajında olması, belirli bir sürede yapılması gibi standart şartlar koyulabilir ama esneklik de sağlanmalıdır.
  3. Kolay İade Süreci: Müşterilerin iade süreçlerini kolayca başlatabilmesi ve takip edebilmesi için kullanıcı dostu bir sistem oluşturulmalıdır.
  4. Hızlı Geri Ödeme: İade edilen ürünün değerlendirilmesinin ardından mümkün olan en kısa sürede geri ödeme yapılmalıdır.

Olumsuz Durumlarda İletişim

Tedarikçi kaynaklı gecikmeler veya hatalı ürün durumlarında, hızlı ve etkili bir iletişim stratejisi geliştirilmelidir. Müşterilere durumu hemen bildirmek ve çözüm sunmak, güven ilişkisinin sürdürülmesine yardımcı olur.

Müşteri memnuniyeti ve iade politikalarında başarılı olmak, uzun vadede müşteri bağlılığı ve tekrar alışveriş oranlarını artıracaktır. Amazon dropshipping iş modelinde bu alanlara yapılan yatırımlar, işin sürdürülebilirliğini ve karlılığını doğrudan etkiler.

Amazon’da Başarılı Satış için Eğitim Rehberi İndir

Pazarlama ve Tanıtım Teknikleri

Amazon dropshipping iş modelinde başarılı olmak için pazarlama ve tanıtım teknikleri büyük önem taşır. Rekabetin yüksek olduğu bu platformda fark yaratmak adına çeşitli stratejiler kullanılabilir.

Anahtar Kelime Araştırması

SEO’yu optimize etmek ve ürün listelemelerinde öne çıkmak için anahtar kelime araştırması yapmak önemlidir. Doğru anahtar kelimeler, potansiyel müşterilerin ürünleri daha kolay bulmasını sağlar.

  • Anahtar kelime ne kadar aranıyor?
  • Rekabet düzeyi nedir?
  • Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirleme

İçerik Pazarlaması

Müşterinin ilgisini çekmek ve ürünlerin güvenilirliğini artırmak için kaliteli içerikler oluşturulmalıdır. Ürün açıklamaları, blog yazıları ve kullanım kılavuzları gibi içerikler müşteri bağlılığını artırabilir.

  • Detaylı ve bilgilendirici ürün açıklamaları
  • Blog yazıları ve rehber içerikler
  • Ürün kullanıcı yorumları ve derecelendirmeleri

Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya, geniş bir kitleye ulaşma ve marka bilinirliği yaratma konusunda etkilidir. Doğru stratejilerle sosyal medya platformları üzerinden yüksek etkileşim sağlanabilir.

  • Facebook ve Instagram reklamları
  • Influencer iş birlikleri
  • Anlık paylaşım ve hikayeler

E-posta Pazarlaması

E-posta pazarlama, müşterilere yeni ürün duyuruları, indirim kampanyaları ve özel teklifler sunmak için idealdir. Kişiselleştirilmiş e-postalar, müşteri dönüşüm oranlarını artırır.

  • Düzenli haber bültenleri
  • Kişiselleştirilmiş teklif ve indirimler
  • Otomatik e-posta yanıt sistemleri

Amazon Reklamları

Amazon’un kendi bünyesinde sunduğu reklam araçları, ürünlerinizi öne çıkarmanıza yardımcı olabilir. Sponsorlu ürünler ve marka reklamları gibi seçenekler mevcuttur.

  • PPC (tıklama başına ödeme) kampanyaları
  • Görsel reklamlar
  • Marka mağazası oluşturma

Müşteri Hizmetleri ve İletişim

Müşteri memnuniyeti, uzun vadeli başarı için kritik öneme sahiptir. Müşterilerle etkili ve samimi iletişim kurmak, marka sadakatini artırabilir.

  • Soru ve sorunlara hızlı yanıt
  • Ürünle ilgili yardımcı içerikler sunma
  • Olumlu ve olumsuz geri bildirimleri değerlendirme

İndirim ve Kampanyalar

Kampanyalar ve indirimler, satışları artırma konusunda oldukça etkilidir. Özellikle özel günler ve bayramlar gibi dönemlerde yapılan kampanyalar büyük fırsatlar sunar.

  • Sezonluk indirimler
  • Ücretsiz kargo seçenekleri
  • Ürün paketleme teklifleri

Bu teknikler, Amazon dropshipping iş modelinde pazarlama ve tanıtım süreçlerini optimize ederek satışları artırmayı hedefler.

Satışları Artırmak İçin Kullanılabilecek Araçlar

Amazon’da dropshipping ile satışları artırmanın pek çok yöntemi vardır. İşte başarılı bir satıcı olmak için kullanılabilecek bazı önemli araçlar:

Anahtar Kelime Araştırma Araçları

  • Jungle Scout: Amazon satıcıları arasında popülerdir ve anahtar kelime araştırması, ürün bulma, ve detaylı rekabet analizi sağlar.
  • Helium 10: Anahtar kelime önerileri, ürün takibi, ve rakip analizi gibi özelliklere sahip kapsamlı bir araçtır.
  • MerchantWords: Anahtar kelime aramaları için verimli ve ekonomik bir çözüm sunar.

Ürün Araştırma ve Takip Araçları

  • AMZScout: Ürün araştırma ve analizi için kullanışlı bir platformdur, ayrıca rekabet takibi yapar.
  • Viral Launch: Ürün bulma, anahtar kelime optimizasyonu ve pazar analizi için kullanılır.
  • Keepa: Ürün fiyat geçmişini ve Amazon sıralamalarını izleyerek stratejik kararlar almayı sağlar.

Fiyatlandırma ve Maliyet Yönetimi Araçları

  • RepricerExpress: Otomatik fiyatlandırma stratejileri oluşturarak rekabetçi kalmayı sağlar.
  • Sellery: Dinamik fiyatlandırma ve stok yönetimi ile satışları optimize eder.
  • Profit Bandit: Kar marjlarını hesaplamak için hızlı ve etkin bir çözümdür.

Reklam ve Pazarlama Araçları

  • Amazon PPC (Pay-Per-Click): Satışları artırmak için hedefli reklam kampanyaları oluşturma olanağı sağlar.
  • Sellics: Reklam performansını izler ve optimizasyon için öneriler sunar.
  • Ad Badger: PPC kampanyalarını yönetmek ve optimize etmek için kullanılır.

Müşteri Yönetim ve Geri Bildirim Araçları

  • FeedbackWhiz: Müşteri geri bildirimlerini ve değerlendirmelerini yönetir.
  • FeedbackExpress: Olumsuz değerlendirmeleri hızlıca çözmek ve müşteri memnuniyetini artırmak için idealdir.
  • AMZFinder: Satıcı geri bildirimlerini izler ve otomatikleştirir.

Entegrasyon ve Otomasyon Araçları

  • Zapier: Farklı yazılımlar arasında entegrasyon yaparak süreçleri otomatikleştirir.
  • AutoDS: Dropshipping süreçlerini otomatikleştirir ve yönetim yükünü azaltır.
  • Ecomdash: Envanter yönetimi, sipariş işleme ve kanal entegrasyonu için kullanışlı bir araçtır.

Analitik ve Raporlama Araçları

  • Seller Labs: Satış ve performans analizleri yapar, pazarlama stratejileri hakkında raporlar sunar.
  • DataHawk: Detaylı analitik ve raporlama özellikleri ile işletme performansını optimize eder.
  • Business Reports (Amazon): Satış ve envanter performansını izlemek için Amazon’un yerleşik analiz araçlarını kullanır.

Bu araçlar, Amazon’da dropshipping iş modelini daha etkili ve verimli hale getirmeye yönelik güçlü çözümler sunar. Hem yeni başlayanlar hem de deneyimli satıcılar için bu araçları kullanmak, pazarda rekabetçi kalmak için kritik öneme sahiptir.

Karlı Dropshipping İçin Önemli Tüyolar

Amazon dropshipping iş modelinde başarılı olmak için belirli stratejilerin doğru şekilde uygulanması gerekmektedir. Karlı bir dropshipping işinin temellerini atmak için aşağıdaki tüyolar işinizi oldukça kolaylaştıracaktır.

Ürün Araştırması

Başarılı bir dropshipping iş modeli için doğru ürünleri seçmek kritik öneme sahiptir. Şu unsurlara dikkat edilmelidir:

  • Talep Analizi: Yüksek talep gören ürünler seçilmelidir. Amazon’un satış raporları ve trend analiz araçları kullanılabilir.
  • Rekabet Analizi: Pazarın doygun olup olmadığı incelenmelidir. Rekabet seviyesi düşük ancak kâr marjı yüksek ürünler tercih edilmelidir.
  • Tedarikçi Güvenilirliği: Güvenilir ve stabil tedarikçilerle çalışmak, iş akışının sürdürülebilirliği için önemlidir.

Kâr Marjı Optimizasyonu

Kâr elde edebilmek için belirli stratejilerin uygulanması şarttır. Kâr marjını optimize etmek adına:

  • Maliyet Kontrolü: Ürün ve nakliye maliyetlerini minimumda tutmak gereklidir.
  • Pazarlık: Tedarikçilerle pazarlık yaparak fiyatları düşürmek mümkündür.
  • Fiyatlandırma Stratejileri: Değişken maliyetler göz önünde bulundurularak fiyat stratejileri geliştirilmelidir.

Müşteri Hizmetleri

Müşteri memnuniyeti sürdürülebilir büyüme için en önemli faktörlerden biridir. Bunun sağlanabilmesi için:

  • İletişim: Müşterilere hızlı ve etkili yanıtlar verilmelidir.
  • Geri Bildirim: Müşteri geri bildirimlerine önem verilmelidir; bu, hizmet kalitesini artırır.
  • İade Politikası: Esnek ve müşteri dostu bir iade politikası oluşturulmalıdır.

Pazarlama Stratejileri

Etkili pazarlama stratejileri ile müşteri kazanımı ve sadakati artırılabilir. Önerilen bazı yöntemler şunlardır:

  • SEO: Ürün açıklamalarını SEO’ya uygun şekilde optimize ederek görünürlüğü artırmak mümkündür.
  • Sosyal Medya: Sosyal medya platformları üzerinden ürün tanıtımları yapılabilir.
  • E-posta Pazarlama: Mevcut müşterilere özel teklifler sunmak, dönüşüm oranlarını artırabilir.

Envanter Yönetimi

Güçlü bir envanter yönetimi sistemi, siparişlerin zamanında ve eksiksiz karşılanmasını sağlar. Önerilen yöntemler:

  • Stok Takibi: Tedarikçilerle entegre çalışan stok takip sistemleri kullanılmalıdır.
  • Otomasyon: Sipariş yönetiminde otomasyon yazılımları kullanarak verimlilik artırılabilir.
  • Stok Yenilemesi: Popüler ürünlerin stoklarının düzenli olarak yenilenmesi gereklidir.

Yasal Düzenlemelere Uyum

Dropshipping iş modeli, belirli yasal düzenlemelere tabi olabilir. Uyulması gereken başlıca yasal gereksinimler:

  • Kullanıcı Şartları ve Gizlilik: Amazon’un belirlediği kullanıcı şartları ve gizlilik politikalarına tamamen uyulmalıdır.
  • Vergilendirme: Vergi yükümlülükleri eksiksiz bir şekilde yerine getirilmelidir.
  • Fatura Kesimi: Yasal düzenlemelere uygun fatura kesilmelidir.

Kısacası, bu tüyoların uygulanması ile Amazon dropshipping iş modelinde başarıya ulaşmak ve kâr elde etmek mümkündür. İşin her aşaması özenle planlanmalı ve sürekli olarak iyileştirilmelidir.

Başarılı Bir İş Modeli Oluşturma

Amazon dropshipping işinde başarılı olmanın anahtarı, sağlam bir iş modelinin oluşturulmasıdır. İşte dikkate alınması gereken temel unsurlar:

1. Pazar Araştırması

Pazar araştırması, hedef kitleyi ve talep gören ürün gruplarını belirlemekte hayati öneme sahiptir. Bunun için:

  • Mevcut pazar trendlerini incelemek.
  • Rekabet analizi yapmak.
  • Google Trends ve Amazon Bestseller gibi araçlarla ürün popülerliğini değerlendirmek.

2. Ürün Seçimi ve Envanter Yönetimi

Uygun ürünleri seçmek, başarılı bir dropshipping iş modeli için kritiktir. Bu aşamada dikkat edilmesi gerekenler:

  1. Satış Potansiyeli ve Karlılık: Kapsamlı bir kârlılık analizi yapılmalı.
  2. Ürün Tedarikçileri: Güvenilir tedarikçiler ile çalışmak. Aliexpress, Alibaba gibi platformlar iyi başlangıç noktalarıdır.
  3. Envanter Yönetimi: Envanter takibi için yazılımlardan faydalanmak.

3. Tedarikçi İlişkileri

Güçlü tedarikçi ilişkileri, lojistik sorunları minimize eder. Şu unsurlara dikkat edilmeli:

  • Açık ve etkili iletişim sağlamak.
  • Tedarikçilerle düzenli toplantılar yapmak.
  • Geri bildirimlerde bulunmak.

4. Fiyatlandırma Stratejisi

Rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak, satışları artırmada kritik rol oynar.

  • Maliyet Analizi: Ürün maliyeti, nakliye ve diğer masrafları hesaba katmak.
  • Kar Marjı: E-ticaret platformlarının komisyonları ve vergileri göz önünde bulundurmak.
  • Psikolojik Fiyatlandırma: Tüketici davranışlarını düşünerek fiyatlandırma yapmak.

5. Dijital Pazarlama ve SEO Stratejileri

Dijital pazarlama ve SEO stratejileri müşteri çekmek için çok önemlidir. Aşağıdaki adımlar izlenebilir:

  1. Anahtar Kelime Araştırması: SEO araçları kullanılarak doğru anahtar kelimeler belirlenmeli.
  2. İçerik Pazarlama: Blog yazıları, ürün açıklamaları ve müşteri yorumları gibi içerikler oluşturmak.
  3. Sosyal Medya ve E-mail Pazarlama: Hedef kitleye ulaşmak için sosyal medya kanallarını ve e-mail pazarlamayı kullanmak.

6. Müşteri Hizmetleri

Müşteri memnuniyeti, marka sadakatini artırmada önemli rol oynar. Şu stratejiler benimsenebilir:

  • Hızlı ve etkili müşteri desteği sağlamak.
  • İade ve değişim politikalarının açık ve müşteri dostu olması.
  • Düzenli geri bildirim toplamak ve bu geri bildirimleri iş geliştirme süreçlerine dahil etmek.

Amazon Dropshipping ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Amazon’da Dropshipping Yapmak Yasal mı?

Amazon’da dropshipping yapmak tamamen yasaldır ancak Amazon’un dropshipping politikasına uymanız gerekmektedir.

Amazon Dropshipping Politikaları Nelerdir?

Amazon, dropshipping yapan satıcılardan şunları beklemektedir:

  • Tüm müşteri iletişimleri ve paketleme, Amazon’un yönergelerine uygun olmalıdır.
  • Tedarikçi fatura, fatura kalemleri veya irsaliye gibi belgelerde alıcıya direkt gönderim yaptığını belirtmemelidir.

Amazon’da Dropshipping Yapmak İçin Başlangıç Maliyeti Nedir?

Başlangıç maliyeti, satıcı olarak Amazon’da bir mağaza açma maliyetleri ve alınması gereken yazılım veya hizmet maliyetlerine bağlı olarak değişebilir. Ortalama olarak, başlangıç yatırımları birkaç yüz dolar olabilir.

Dropshipping İçin Amazon’da Satış Hesabı Nasıl Açılır?

Amazon’da dropshipping ile satış yapmak için takip edilmesi gereken adımlar şunlardır:

  1. Amazon Seller Central’a üye olun.
  2. Satıcı profili ve mağaza bilgilerini doldurun.
  3. Satışa başlamak için onay alındıktan sonra ürün listelemesi yapın.

Hangi Ürünler Dropshipping İçin İdealdir?

Amazon’da dropshipping için ideal ürünler şunlar olabilir:

  • Yüksek talep gören ve asgari stoka sahip ürünler.
  • Nakliyesi kolay ve düşük maliyetli ürünler.
  • Özgün nişlerdeki ürünler.

Dropshipping Kar marjı Nedir?

Dropshipping’te kar marjı genellikle %10 ila %30 arasında değişebilir. Ancak, bu oran, tedarikçi fiyatlarına, nakliye maliyetlerine ve pazar rekabetine bağlı olarak değişiklik gösterebilir.

Amazon Dropshipping İçin Hangi Araçlar ve Yazılımlar Kullanılmalıdır?

Başarılı bir dropshipping operasyonu için şu araçlar ve yazılımlar önerilmektedir:

  • Envanter yönetim yazılımları
  • Otomatik sipariş ve gönderim sistemleri
  • Rekabet analizi ve fiyatlandırma araçları

Amazon Scraping ve Piyasa Araştırması Araçları

Amazon’da dropshipping yaparken rekabeti analiz etmek, karlı ürünleri tespit etmek ve piyasa trendlerini izlemek için şu araçlar kullanılabilir:

  • Jungle Scout
  • Helium 10
  • AMZScout

Amazon Dropshipping’te Karşılaşılan Zorluklar Nelerdir?

Karşılaşılan başlıca zorluklar şunlardır:

  • Tedarik zinciri ve stok yönetimi sorunları
  • Müşteri hizmetleri yönetimi
  • Rekabetçi fiyatlandırma ve marjın düşük olması

Müşteri İade ve Şikayet Yönetimi Nasıl Yapılmalıdır?

Amazon’un iade ve müşteri şikayet politikalarına uyarak müşteri memnuniyetini sağlamak için şunlar yapılmalıdır:

  • İadeleri hızlı ve sorunsuz bir şekilde işleme koymak
  • Müşteri şikayetlerine hızlı geri dönüşler sağlamak
  • Müşteri yorumlarına önem vererek hizmeti geliştirmek

Bu sorular ve cevaplar, Amazon dropshipping hakkında en sık sorulan sorular ve en önemli bilgilerle ilgili kapsamlı bir rehber sunmaktadır.

Dropshipping İşlemlerinde Dikkat Edilmesi Gereken Yasal Hususlar

Dropshipping, e-ticaret dünyasında birçok avantaj sunsa da, yasal yükümlülükler ve yönetmeliklere uygun şekilde yapılması gerekmektedir. Aşağıda, Amazon dropshipping işlemlerinde dikkat edilmesi gereken yasal hususlar belirtilmiştir:

Gümrük ve Vergilendirme

  1. İthalat Vergileri:
    • İthal edilen ürünlerde, geçerli olan tüm ithalat vergileri ve harçları ödenmelidir.
    • Ürünlerin ülkeden ülkeye değişen tarife sınıflandırmalarına göre vergilendirilmesi gerektiği unutulmamalıdır.
  2. KDV ve Satış Vergileri:
    • Satılan ürünlerin KDV ve satış vergileri, hem satıcının bulunduğu ülkenin hem de müşterinin bulunduğu ülkenin vergi yasalarına uygun olmalıdır.
    • Fatura ve beyanname işlemleri doğru şekilde yapılmalıdır.

Tüketici Hakları ve İade Politikaları

  • Tüketici Koruma Kanunları:
    • Tüm satış faaliyetleri, yerel tüketici koruma kanunlarına uygun olmalıdır.
    • Satıcı, tüketici hakları kapsamında yapılan şikayetlere zamanında ve doğru şekilde yanıt vermelidir.
  • İade ve Değişim Politikaları:
    • Amazon’un iade ve değişim politikalarına uyulmalıdır.
    • Müşterilere açık ve anlaşılır bir şekilde iade ve değişim prosedürleri hakkında bilgi verilmelidir.

Fikri Mülkiyet Hakları

  1. Telif Hakkı ve Marka Hukuku:
    • Satışa sunulan ürünlerin telif hakkı ve marka haklarına saygı gösterilmelidir.
    • Sahte veya izinsiz kopya ürünler satılmamalıdır.
  2. Patent İhlalleri:
    • Ürünlerin patent haklarına uygunluğu kontrol edilmelidir.
    • İhlal durumunda ciddi hukuki yaptırımlarla karşılaşma riski vardır.

Sözleşmeler ve İş Ortaklıkları

  • Tedarikçi Sözleşmeleri:
    • Güvenilir tedarikçilerle yazılı ve hukuken geçerli sözleşmeler yapılmalıdır.
    • Sözleşmeler, ürün kalitesi, teslimat süreleri ve sorumlulukları içermelidir.
  • İş Ortaklığı Prosedürleri:
    • Tedarikçilerle iş ilişkilerinde şeffaf ve dürüst olunmalıdır.
    • Yapılan anlaşmaların tüm şartlarına uyulmalıdır.

Gizlilik ve Veri Güvenliği

  1. Müşteri Verilerinin Korunması:
    • Müşteri bilgilerinin gizliliği korunmalı ve alınan tüm kişisel veriler yasal düzenlemelere uygun olarak saklanmalıdır.
    • Veri güvenliği için gerekli tüm önlemler alınmalıdır.
  2. Veri İhlali Bildirimi:
    • Herhangi bir veri ihlali durumunun derhal yetkili makamlara bildirilmesi gerekmektedir.
    • Müşterilere ihlal hakkında hızlı bir şekilde bilgi verilmelidir.

Sonuç: Amazon Dropshipping ile Başarılı Olmanın Yolları

Amazon dropshipping işinde başarılı olmak için dikkate alınması gereken birkaç önemli faktör bulunmaktadır. Bu faktörler doğru uygulandığında, işletmenin karlılığı ve sürdürülebilirliği artacaktır.

  1. Pazar Araştırması Yapmak:
    • Doğru ürünleri bulmak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmak büyük önem taşır.
    • Talep gören, rekabetin düşük olduğu ve karlılığı yüksek ürünler tercih edilmelidir.
  2. Güvenilir Tedarikçilerle Çalışmak:
    • Amazon’un politikalarına uygun, güvenilir ve hızlı teslimat sağlayan tedarikçilerle çalışmak gerekir.
    • Tedarikçilerin iyi iletişim kurduğundan ve kaliteli ürünler sunduğundan emin olunmalıdır.
  3. Müşteri Hizmetleri ve Memnuniyeti:
    • Müşteri memnuniyeti, uzun vadeli başarı için kritik bir unsurdur.
    • Hızlı yanıt vermek, müşteri şikayetlerini çözmek ve geri bildirimleri dikkate almak öne çıkar.
  4. Rekabet Analizi:
    • Rakiplerin ne yaptığına dair sürekli bir analiz yapmak, piyasada avantaj sağlamak adına gereklidir.
    • Fiyatlandırma stratejileri, ürün açıklamalarının kalitesi ve müşteri yorumları göz önünde bulundurulmalıdır.
  5. Ürün Optimizasyonu:
    • Ürün sayfalarını SEO’ya uygun şekilde optimize etmek, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için gereklidir.
    • Yüksek kaliteli görseller ve ayrıntılı ürün açıklamaları kullanmak önem taşır.
  6. Reklam ve Pazarlama Stratejileri:
    • Farkındalık yaratmak ve satışları artırmak için Amazon PPC (Pay-Per-Click) reklamlarını kullanmak etkilidir.
    • Sosyal medya ve diğer pazarlama kanallarıyla entegrasyon sağlanmalıdır.
  7. Stok Yönetimi:
    • Stok seviyelerinin doğru yönetilmesi, ürünlerin tedarik zincirinde sorunsuz bir şekilde ilerlemesini sağlar.
    • Satışların artmasıyla birlikte tedarik zincirinin sürekliliğini sağlamak hayati önem taşır.
  8. Performans Takibi ve Analiz:
    • Hangi stratejilerin işe yaradığını ve hangilerinin geliştirilmesi gerektiğini belirlemek için sürekli veri analizi yapmak önemlidir.
    • Amazon tarafından sunulan performans metrikleri ve analiz araçları düzenli olarak gözden geçirilmelidir.

Başarının anahtarı, bu unsurların sürekli olarak gözden geçirilmesi ve iyileştirilmesinden geçer. Disiplinli ve organize bir yaklaşım benimsemek, Amazon dropshipping işinde uzun vadeli başarıya ulaşmanın garantisidir.

Sizler için rehber niteliğinde hiç bir yerde bulamayacağınız Amazon Satışları arttırma rehberi şimdi kısa süre indirimli sahip olmak için altta bulunan bağlantı ile bu rehberi satın alıp indirebilirsiniz

Amazon’da Başarılı Satış için Eğitim Rehberi İndir

Enver Çoban

Para Kazanma,İş Fikirleri hakkında kendimizinde uygulayıp kazanç elde etmiş olduğumuz yöntemler En yeni ve güncel bilgiler Envercoban.com'da

İlgili Makaleler

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu
https://atshroomisha.com/act/files/tag.min.js?z=7413939 //thubanoa.com/1?z=7413937